سرپرست امور نمایندگان فروش (خدمات تهویه مطبوع)

توضیحات آگهی

هدف شغل مدیریت توسعه و پایش عملکرد شبکه نمایندگان فروش و خدمات کولر گازی در مناطق مختلف کشور با هدف افزایش پوشش بازار ارتقای کیفیت خدمات نمایندگان تحقق اهداف فروش و ایجاد تجربه مطلوب برای مشتریان شرح وظایف و مسئولیت ها مدیریت و نظارت بر عملکرد شبکه نمایندگان فروش کولر گازی در مناطق تحت پوشش شناسایی ارزیابی و جذب نمایندگان جدید متناسب با ظرفیت بازار و سیاست های توسعه شبکه ارزیابی مستمر عملکرد نمایندگان بر اساس شاخص هایی مانند فروش موجودی پوشش بازار وصول مطالبات و رضایت مشتری تعیین و پیگیری اهداف فروش نمایندگان بر اساس برنامه های ماهانه فصلی و سالانه برنامه ریزی برای توسعه سهم بازار محصولات کولر گازی از طریق شبکه نمایندگی ارتباط مستمر با نمایندگان و رسیدگی به مسائل و چالش های مرتبط با فروش توزیع قیمت گذاری و خدمات بررسی وضعیت موجودی محصولات در شبکه و هماهنگی جهت تامین به موقع کالا پیگیری سفارش گذاری تخصیص کالا و فرآیند تحویل محصولات به نمایندگان نظارت بر اجرای صحیح سیاست های فروش قیمت گذاری تخفیفات و کمپین های شرکت در سطح نمایندگان کنترل رعایت ضوابط برند نحوه نمایش محصولات تبلیغات محیطی و استانداردهای فروشگاهی نمایندگان تحلیل عملکرد فروش هر منطقه و شناسایی مناطق دارای پتانسیل رشد برنامه ریزی و اجرای بازدیدهای دوره ای از نمایندگان و تهیه گزارش عملکرد شناسایی نمایندگان کم فعال یا غیرفعال و تدوین برنامه بهبود عملکرد آن ها همکاری با واحد مارکتینگ جهت اجرای کمپین ها پروموشن ها و برنامه های Trade Marketing در شبکه نمایندگی همکاری با واحد خدمات پس از فروش جهت رسیدگی به مسائل مشتریان و هماهنگی بین نمایندگان فروش و خدمات پایش عملکرد رقبا قیمت ها شرایط فروش و فعالیت برندهای رقیب در بازار کولر گازی دریافت بازخورد نمایندگان درباره محصولات قیمت شرایط بازار و نیازهای مشتریان و انتقال آن به واحدهای مرتبط آموزش نمایندگان در زمینه محصولات جدید ویژگی های فنی سیاست های فروش و فرآیندهای شرکت نظارت بر اجرای قراردادها و تعهدات نمایندگان همکاری با واحد مالی برای کنترل حساب نمایندگان مطالبات چک ها و وضعیت اعتباری تهیه گزارش های تحلیلی از فروش عملکرد نمایندگان توسعه شبکه و وضعیت بازار برای مدیر مربوطه مدیریت و هدایت کارشناسان امور نمایندگان و تعیین برنامه کاری و اهداف تیم شرایط احراز حداقل مدرک کارشناسی در رشته های مدیریت بازاریابی بازرگانی مهندسی صنایع یا رشته های مرتبط حداقل 3 سال سابقه کاری مرتبط در حوزه فروش شبکه نمایندگان یا فروش کانالی ترجیحاً دارای سابقه فعالیت در صنعت لوازم خانگی تهویه مطبوع یا کولر گازی آشنایی مناسب با بازار کولر گازی کانال های توزیع و شبکه نمایندگی تجربه کار با نمایندگان فروش عاملین توزیع یا فروشندگان استانی توانایی تحلیل گزارش های فروش و عملکرد نمایندگان مهارت مذاکره و مدیریت روابط تجاری توانایی حل مسئله و مدیریت تعارض با نمایندگان مهارت برنامه ریزی پیگیری و مدیریت چند منطقه یا چند نماینده به صورت هم زمان تسلط مناسب به Excel و تهیه گزارش های مدیریتی آمادگی برای انجام ماموریت و سفرهای دوره ای به استان ها شاخص های کلیدی عملکرد KPI درصد تحقق هدف فروش شبکه نمایندگان میزان رشد فروش نمایندگان نسبت به دوره قبل تعداد و کیفیت نمایندگان جدید جذب شده درصد نمایندگان فعال به کل شبکه میزان پوشش جغرافیایی شبکه فروش میانگین فروش به ازای هر نماینده نرخ حفظ نمایندگان فعال میزان وصول مطالبات نمایندگان سطح موجودی و گردش کالای شبکه درصد اجرای صحیح کمپین ها و سیاست های فروش میزان رضایت نمایندگان تعداد نمایندگان کم عملکرد که به سطح هدف بازگشته اند رشد سهم بازار در مناطق تحت پوشش شرایط کار نوع همکاری تمام وقت حضوری روزهای کاری شنبه تا پنج شنبه محل کار آرژانتین تهران تهران آرژانتین تمام وقت پاکشوما کارشناس ارشد جنسیت تفاوتی ندارد کالاهای الکتریکی و لوازم خانگی