کارشناس ارشد توسعه کسب‌وکار (mba)

توضیحات آگهی

1 تحلیل بهینه سازی و توسعه استراتژیک وب سایت TeachDemy هدف این پروژه تحلیل و بهینه سازی جامع وب سایت TeachDemy از دیدگاه Business Digital Marketing UI UX User Journey Conversion Optimization و SEO است در این پروژه باید کل سایت بررسی شود تا مسیر حرکت کاربران از ورود به سایت تا پیدا کردن محتوای موردنظر بررسی دوره ایجاد اعتماد ثبت نام و خرید به صورت منطقی ساده و هدفمند طراحی شود موارد اصلی مورد بررسی شامل تحلیل و بهینه سازی User Journey و User Flow برای کاربران مختلف به خصوص Students Instructors و Affiliates بررسی ساختار صفحات Navigation دسته بندی ها جایگاه و عملکرد CTAها بهینه سازی ارتباط و Internal Linking بین Home Courses Categories Instructors Blog Free Content Events و سایر بخش ها بررسی و بهینه سازی Conversion Funnel و ارائه پیشنهاد برای افزایش Registration Engagement و Course Purchase بررسی ساختار Home Page و Course Pages و ارائه پیشنهادهای اصلاحی بهینه سازی Information Architecture و ارتباط منطقی میان صفحات بررسی مسیرهای ورود کاربران از Google Social Media Outreach و سایر کانال های Marketing بررسی عناصر Trust Credibility و نحوه استفاده از آن ها در مسیر کاربر ارائه پیشنهادهای لازم برای SEO و Technical SEO شامل URL Structure Internal Linking Crawlability Indexability Sitemap Breadcrumb Schema و ساختار کلی صفحات با تحلیل رقبا بررسی سایت از دید Search Intent و ارتباط میان Content Landing Pages و Courses شناسایی مشکلات و فرصت های بهبود و اولویت بندی آن ها بر اساس Impact و Priority ارائه پیشنهادهای اجرایی برای بهبود مستمر سایت و در صورت نیاز A B Testing در این پروژه شما مسئول تحلیل استراتژی و ارائه راهکارهای حرفه ای و قابل اجرا هستید و مسئولیت پیاده سازی فنی تغییرات بر عهده شما نیست تمامی پیشنهادها و دستورالعمل های نهایی توسط ما به تیم Developer Website منتقل می شود تا تغییرات در سایت پیاده سازی شوند بنابراین خروجی باید به صورت شفاف دقیق اولویت بندی شده و قابل انتقال به تیم فنی ارائه شود به گونه ای که برای هر مورد مشخص باشد چه چیزی باید تغییر کند چرا باید تغییر کند و هدف یا نتیجه مورد انتظار چیست هدف نهایی تبدیل TeachDemy به یک Business Oriented Website است که همزمان از نظر User Experience Marketing Conversion و SEO ساختاری یکپارچه حرفه ای و قابل توسعه داشته باشد 2 طراحی و پیاده سازی سیستم Outreach برای جذب مدرس یکی از بخش های اصلی پروژه طراحی یک سیستم حرفه ای داده محور و قابل توسعه برای جذب مدرسین TeachDemy است هدف این بخش صرفاً پیدا کردن مدرس و ارسال پیام نیست بلکه باید یک فرآیند کامل از شناسایی افراد مناسب تا تبدیل آن ها به Instructor طراحی شود طراحی ICP و Instructor Persona برای هر یک از رشته های TeachDemy باید ICP و Instructor Persona اختصاصی تعریف شود از جمله Petroleum Mechanical Electrical Chemical Civil Industrial Mining Metallurgy Materials Biomedical Data Science AI Computer Engineering و Business Management برای هر رشته باید مشخص شود چه Job Titleهایی هدف هستند چه Seniority و میزان سابقه ای مناسب است چه تخصص ها و Sub specialtyهایی اولویت دارند چه میزان تجربه صنعتی و آموزشی موردنیاز است چه Software Technical Skillsهایی ارزشمند هستند چه دانشگاه ها شرکت ها و سازمان هایی می توانند منبع Lead باشند چه کشورها و بازارهایی اولویت دارند چه نوع مدرس یا متخصصی برای TeachDemy ارزش بیشتری ایجاد می کند چه افرادی باید از Target List حذف شوند همچنین برای هر رشته باید چند Persona متفاوت مانند University Professor Industry Expert Senior Engineer Consultant Technical Manager و Existing Online Instructor تعریف شود Lead Scoring و اولویت بندی برای هر Lead یک سیستم Scoring طراحی شود تا افراد بر اساس معیارهایی مانند Technical Expertise Industry Experience Teaching Experience Seniority Course Potential Online Presence Academic Background Content Publication Geographic Fit امتیازدهی و به گروه های High Medium Low Priority تقسیم شوند همچنین باید Negative Criteria Disqualifiers مشخص شود تا از صرف زمان برای افراد نامناسب جلوگیری شود طراحی Lead Generation System مشخص شود برای هر ICP مدرسین مناسب از چه منابعی شناسایی شوند مانند LinkedIn Google University Websites Company Websites ResearchGate Professional Associations Conferences Publications Udemy و سایر پلتفرم های آموزشی خروجی باید یک Instructor Lead Database ساختاریافته باشد که اطلاعات لازم برای Research Qualification و Outreach را در اختیار تیم قرار دهد طراحی Outreach Sequence برای هر Persona و ICP باید Sequence اختصاصی طراحی شود Lead Identification Research Qualification Personalization First Contact Follow up Response Classification Qualification Course Discussion Registration Contract Course Development پیام ها نباید Generic باشند و باید بر اساس تخصص سابقه موقعیت شغلی محتوای تولیدشده و دلیل انتخاب هر فرد شخصی سازی شوند همچنین برای هر مرحله مشخص شود پیام اول چیست Follow upها چه زمانی انجام شوند چند مرحله Follow up وجود داشته باشد در صورت عدم پاسخ چه اتفاقی بیفتد در صورت علاقه مندی چه اطلاعاتی ارسال شود چه زمانی Lead به مرحله بعد منتقل شود CRM و Pipeline یک Pipeline مشخص برای مدیریت مدرسین طراحی شود New Lead Researched Qualified Contacted Replied Interested Instructor Qualified Course Discussion Registered Contracted Course Development برای هر Lead نیز اطلاعاتی مانند ICP Persona رشته تخصص Score Source Status Last Contact Follow up Response و Next Action ثبت شود KPI و بهینه سازی سیستم باید امکان اندازه گیری موارد زیر را داشته باشد Number of Leads Contact Rate Response Rate Positive Response Rate Qualified Leads Registrations Signed Instructors Courses Created عملکرد نیز باید بر اساس رشته Persona کشور Job Title ICP پیام و Outreach Sequence مقایسه شود تا مشخص شود کدام بخش بهترین نتیجه را ایجاد می کند و سیستم به صورت مستمر بهینه شود رویکردهای Outbound مدرن نیز توصیه می کنند ICP مستقیماً به فرآیند Prospecting Messaging Qualification و اندازه گیری نتایج متصل باشد مسئول پروژه وظیفه طراحی استراتژی ICPها Instructor Personaها Scoring Model Lead Generation Framework Outreach Sequences Follow up Strategy CRM Pipeline و KPIها را بر عهده دارد پیاده سازی فنی سیستم و اجرای تغییرات توسط تیم ما انجام خواهد شد بنابراین شما باید راهکارها و دستورالعمل ها را به صورت دقیق و قابل اجرا ارائه دهید و ما این موارد را به تیم Developer Website و تیم Outreach منتقل می کنیم تا پیاده سازی و اجرا شوند خروجی نهایی باید به گونه ای باشد که دقیقاً مشخص کند چه کسی را پیدا کنیم چگونه مناسب بودن او را تشخیص دهیم چگونه امتیازدهی کنیم چگونه با او ارتباط بگیریم چه پیامی ارسال کنیم چگونه Follow up کنیم چگونه Qualification کنیم و چگونه او را به Instructor TeachDemy تبدیل کنیم اردبیل اردبیل قراردادی پروژه ای تیچ دمی کارشناس ارشد جنسیت تفاوتی ندارد آموزش پژوهش