کارشناس ارشد فروش (b2b)

توضیحات آگهی

شرکت حساب رایان پارس در راستای توسعه بازار بخش خصوصی و گسترش تیم فروش B2B خود از افراد توانمند و نتیجه گرا برای جایگاه کارشناس ارشد فروش B2B دعوت به همکاری می کند اگر در فروش سازمانی تجربه دارید بازار شرکت های خصوصی را می شناسید توانایی ایجاد ارتباط با مدیران و تصمیم گیرندگان را دارید و از پیدا کردن مشتری مذاکره و تبدیل فرصت به قرارداد لذت می برید این موقعیت برای شماست مسئولیت های اصلی شناسایی و جذب مشتریان جدید در میان شرکت های خصوصی کوچک و متوسط فروش نرم افزارها ماژول ها و راهکارهای سازمانی مدیریت کامل چرخه فروش از شناسایی مشتری و ایجاد سرنخ تا مذاکره و نهایی سازی قرارداد ایجاد و توسعه ارتباط با مدیران و تصمیم گیرندگان شرکت ها کشف نیازها و مسائل کسب وکار مشتری و ارائه راهکار متناسب تهیه و ارائه پیشنهادهای تجاری و مذاکره برای عقد قرارداد توسعه و مدیریت حساب های مشتریان و ایجاد روابط بلندمدت پیگیری و مدیریت فرصت های فروش و Pipeline همکاری با تیم های فنی استقرار و پشتیبانی برای پیشبرد فرصت های فروش شناسایی بازارها و فرصت های جدید در صنایع مختلف ثبت و به روزرسانی اطلاعات مشتریان و فرصت های فروش در CRM دستیابی به اهداف فروش و شاخص های عملکرد تعیین شده شرایط احراز حداقل 3 سال سابقه موثر در فروش B2B و فروش سازمانی تجربه مستقیم فروش به شرکت های خصوصی کوچک و متوسط سابقه فروش نرم افزار خدمات فناوری اطلاعات یا راهکارهای سازمانی مزیت مهم محسوب می شود توانایی مذاکره حرفه ای با مدیران و تصمیم گیرندگان توانایی ارائه و معرفی راهکار متناسب با نیاز مشتری مهارت بالا در مذاکره متقاعدسازی و نهایی سازی قرارداد توانایی ایجاد سرنخ و مشتری جدید و وابسته نبودن صرف به لیدهای آماده توانایی مدیریت همزمان چند فرصت فروش پیگیری پشتکار و مسئولیت پذیری بالا روحیه رقابتی و نتیجه گرا تسلط مناسب به فرآیند فروش B2B و مدیریت قیف فروش ما به دنبال چه فردی هستیم ما به دنبال یک فروشنده واقعی B2B هستیم فردی که فقط منتظر دریافت لید نباشد بلکه بتواند مشتری جدید پیدا کند ارتباط ایجاد کند نیاز را کشف کند راهکار ارائه دهد مذاکره کند قرارداد ببندد این موقعیت برای افرادی که صرفاً به فروش تلفنی یا پیگیری لیدهای آماده محدود هستند مناسب نیست شاخص های موفقیت در این جایگاه عملکرد فرد بر اساس نتایج واقعی فروش ارزیابی خواهد شد از جمله ایجاد مشتری و فرصت فروش جدید ارزش و کیفیت Pipeline فروش نرخ تبدیل فرصت به قرارداد مبلغ فروش تحقق تارگت های فروش توسعه و حفظ حساب های مشتریان مزایای همکاری حقوق ثابت پورسانت و پاداش عملکرد فرصت فعالیت در یک مجموعه باسابقه در حوزه نرم افزارهای سازمانی همکاری در واحد در حال توسعه B2B بخش خصوصی امکان رشد شغلی متناسب با عملکرد دسترسی به سبد متنوع نرم افزارها ماژول ها و راهکارهای سازمانی همکاری با تیم های تخصصی فروش فنی و استقرار امکان توسعه شبکه ارتباطات و مشتریان سازمانی نوع همکاری تمام وقت سابقه موردنیاز حداقل 3 سال بازار هدف شرکت های خصوصی کوچک و متوسط حوزه فعالیت فروش نرم افزار ماژول ها و راهکارهای سازمانی اگر فروش B2B را می شناسید بازار می سازید و نتیجه می گیرید منتظر رزومه شما هستیم تهران تهران عباس آباد بهشتی تمام وقت حساب رایان پارس کارشناس ارشد جنسیت تفاوتی ندارد فناوری اطلاعات نرم افزار و سخت افزار