کارشناس ارشد فروش و توسعه بازار

توضیحات آگهی

ماموریت این شغل خلق فرصت های فروش جدید توسعه بازار افزایش سهم بازار ایجاد روابط پایدار با مشتریان و تبدیل فرصت ها به قراردادهای سودآور از طریق مدیریت حرفه ای فرآیند فروش مسئولیت های اصلی توسعه بازار شناسایی بازارهای هدف و فرصت های جدید کسب وکار تحلیل روندهای بازار و رفتار مشتریان مطالعه رقبا محصولات قیمت گذاری و استراتژی های فروش ارائه پیشنهادهای توسعه بازار به مدیریت شناسایی صنایع و مشتریان بالقوه فروش B2B و B2C این موقعیت شغلی شامل مدیریت فرآیند فروش در هر دو بخش B2B و B2C است فروش سازمانی B2B ارتباط با شرکت ها کارخانه ها پیمانکاران مشاوران صنایع سازمان های دولتی و خصوصی شناسایی پروژه های جدید مذاکره با مدیران فنی مدیران خرید و مدیران عامل تهیه پیشنهادهای فنی و تجاری پیگیری استعلام ها و مناقصات عقد قراردادهای فروش فروش مشتریان نهایی B2C مشاوره تخصصی به مشتریان حقیقی تحلیل نیاز مشتری پیشنهاد بهترین راهکار تبدیل استعلام به فروش ایجاد تجربه خرید حرفه ای حفظ ارتباط با مشتری پس از فروش مدیریت فرآیند فروش مدیریت کامل چرخه فروش از Lead تا قرارداد طراحی و اجرای برنامه پیگیری مشتریان مدیریت Pipeline فروش اولویت بندی فرصت های فروش ثبت و مدیریت اطلاعات در CRM پیگیری مستمر مشتریان افزایش نرخ تبدیل سرنخ به قرارداد توسعه ارتباط با مشتری ایجاد روابط بلندمدت با مشتریان حفظ مشتریان کلیدی شناسایی نیازهای آینده مشتری افزایش فروش تکراری مدیریت رضایت مشتری مطالعات بازار تحقیقات بازار تحلیل رقبا تحلیل رفتار مشتری بررسی روندهای صنعت تحلیل فرصت های سرمایه گذاری تحلیل قیمت بازار ارائه گزارش های مدیریتی مشارکت در توسعه کسب وکار ارائه ایده برای توسعه محصولات شناسایی بازارهای جدید مشارکت در تدوین استراتژی فروش همکاری در طراحی کمپین های بازاریابی همکاری با تیم مارکتینگ شرایط احراز تحصیلات کارشناسی یا کارشناسی ارشد در یکی از رشته های مدیریت صنعتی مهندسی صنایع مهندسی مکانیک مهندسی برق بازاریابی یا رشته های مرتبط سابقه حداقل 3 سال تجربه موثر در فروش توسعه بازار یا توسعه کسب وکار اولویت با افرادی است که در صنایع صنعتی انرژی ماشین آلات تجهیزات پروژه های مهندسی یا کالاهای سرمایه ای فعالیت داشته اند دانش تخصصی مورد انتظار ما به دنبال فردی هستیم که با مفاهیم زیر آشنا باشد فروش فروش مشاوره ای Consultative Selling فروش مبتنی بر ارزش Value Selling فروش راهکار Solution Selling مدیریت فرآیند فروش مدیریت قیف فروش Sales Funnel مدیریت Pipeline مدیریت Lead مذاکره حرفه ای تکنیک های Closing توسعه بازار Market Research Market Intelligence Market Analysis Customer Segmentation Customer Journey Buyer Persona تحلیل رقبا توسعه بازارهای جدید قیمت گذاری رقابتی تحلیل و گزارش دهی Excel پیشرفته Power BI مزیت محسوب می شود تهیه داشبوردهای فروش تحلیل داده های فروش Forecast KPI Analysis مهارت های فردی ما به دنبال فردی هستیم که شنونده حرفه ای باشد سوال های درست بپرسد نیاز واقعی مشتری را کشف کند قدرت متقاعدسازی بالایی داشته باشد بتواند اعتماد مشتری را جلب کند مذاکره کننده حرفه ای باشد تحلیل گر باشد نتیجه گرا باشد پیگیری فوق العاده ای داشته باشد منظم و فرآیندمحور باشد در شرایط فشار عملکرد مناسبی داشته باشد دارای هوش تجاری Business Acumen باشد شاخص های ارزیابی عملکرد KPIs تحقق اهداف فروش نرخ تبدیل سرنخ به مشتری تعداد مشتریان جدید ارزش قراردادهای منعقدشده رشد فروش حفظ مشتریان سهم بازار میانگین زمان تبدیل فرصت به فروش نرخ بازگشت مشتریان رضایت مشتریان Customer Satisfaction مزیت های همکاری حقوق ثابت رقابتی پورسانت جذاب مبتنی بر عملکرد بدون سقف پاداش تحقق اهداف بیمه تامین اجتماعی مسیر شغلی شفاف و امکان ارتقا به سمت های سرپرستی و مدیریت فروش آموزش های تخصصی در حوزه فروش مذاکره توسعه بازار و محصولات حضور در پروژه های بزرگ صنعتی و همکاری با برندهای معتبر بین المللی محیط کاری حرفه ای پویا و مبتنی بر یادگیری اگر این ویژگی ها را دارید جای شما در تیم ماست فروش را صرفاً معرفی محصول نمی دانید بلکه آن را فرآیندی برای حل مسئله مشتری می بینید از تحلیل بازار و شناخت رفتار مشتری لذت می برید توانایی ایجاد ارتباط موثر با مدیران مهندسان و تصمیم گیران سازمان ها را دارید به جای انتظار برای تماس مشتری فرصت های جدید خلق می کنید با پیگیری منظم مذاکره حرفه ای و ارائه راهکار روابط بلندمدت و سودآور می سازید البرز کرج ماهدشت تمام وقت تامین انرژی صنعت تجارت کارشناس ارشد جنسیت تفاوتی ندارد انرژی نیروگاهی